
记"威力狮"工具的品牌建设之路
“天地之功不可仓卒,艰难之业当累日月”
2014年4月,广东威力狮集团有限公司的“威力狮”工具荣获广东省著名商标评审委员会颁发《广东省著名商标证书》,成为广东省第一家五金手工具获“著名商标”殊荣的企业。
商标是品牌的法定体现;品牌以商标法定权利为保障。商标是品牌的一部分,商标与品牌是企业生存与发展的法宝,是企业产品质量与信誉的保证。
企业要创立一个品牌,要为产品注册商标,从递交申报材料到获准册,时效仅需一年左右光景。然而,要让一个品牌兼具“著名商标”的殊荣,则需要十年如一日,甚至更长时间坚持不懈地倾力打造品质,悉心维护产品品形象的恒毅付出,充分喻示着这项荣耀的含金量所在!
让我们走近威力狮品牌的缔造者:威力狮集团董事长李银生…
雄狮屹立 铸就梦想
上世纪九十年代未的珠三角,被誉为“世界工厂”,在制造业兴旺的带动下,民营五金行业发展得如火如荼,这个既传统又率先开放的行业,在外来制造业文化的洗礼与影响下,正悄然发生着更新换代的进化:五金手工具从沾满油污、简易包装、易生锈,变成了除油、防锈、吸塑包装;电动、汽动工具的逐步普及,淘汰了一批古老的手工具,同时生成新的配套件五金工具。这种变化尤如一股浪潮,冲击着传统的五金工具行业,人们一时间发现:市场上充斥着各式各样抄袭、冒仿的工具牌子,既不能成系列配套,又质量良莠不齐,形成各显神通的压价竞销的乱象。
然而,大浪淘沙,始见真金。这种尚未成熟的市场格局,却造就了具有真知灼见,誓愿完成品牌梦想的一代企业家!
在二十一世纪来临之际,李银生把摸索经营了几年的银生商行,升格为广州市威力狮工具有限公司,并且注册了“威力狮”五金工具商标——以一头昂首屹立的雄狮作徽标,LOGO象征着威猛与力量的雄狮风范。他把寓意人生奋斗感悟的图腾镌刻在新开发的五金工具上,缔造出一个崭新的品牌!
“我要做一个涵盖全系列产品,性价比最好的工具品牌!”
李银生发出了铿锵誓言。当他立下此誓言之时,正值上世纪九十年代未国内的五金工具民族品牌尚未成熟,市场无序竞争的年代,这一年,他才二十七岁,他已经拥有一颗坚定的“品牌之心”。
“创业时,方向比努力更重要;创品牌,诚信比聪明更重要。”这是李银生“品牌之心”的格言,是他恪守不渝的理念。
“威力狮”要做性价比最好的工具——这是李银生在九十年代末根据当时市场格局分析,作出的市场定位,一旦对市场趋势有了正确判断并把握住,就抓住了市场机遇。在创业路上,尤其是开创一个品牌,选择了对的方向就如同站在了顺风口,乘风而上,顺势而为,使威力狮工具顺利实现与市场需求对接。
威力狮品牌市场地位的确立,同时需要有产品力、渠道力、服务力作为支撑,其中产品力是根本。为了使威力狮工具的“产品力”从中国五金工具的旧传统印记中脱颖而出,李银生倾注了全副身心和热忱。威力狮工具在市场亮相的头两年内,就造出了近20组产品系列、2000多个品种,每一件产品都经过他用心抚摸、仔细琢磨,他为此废寝忘食,苛求备至,如痴如醉……他曾经为一件工具的表面处理存在瑕疵而蹲守在加工线上大半天,反复试验直至天黑,第二天一早又来到工厂,对工序改进提出新的点子,并一直蹲守至问题完美解决,令在场的生产技术人员无不为之感动而折服……他会为一组产品包装的色调搭配,就如何协调“绿白配”抑或“绿银配”而不惜花2个多小时坐在一间零售门店的产品展示柜前观察推敲,又再到另一处陈列架前坐2小时,在不同光照和背景下进行认真比较,才确定这组包装的颜色基调……李银生把心血与理想,一同铸入了威力狮品牌!
“忽如一夜春风来,千树万树梨花开。”在2002年春季中国国际五金博览会上,威力狮工具品牌耀世登场即大放异彩,迅速占据国内五金工具市场重要份额:当年销售冲上4千万,并以每年30%以上速度递增,到2010年,销售额己翻了三番,在全国范围内销售量排名(包含外企、外资品牌)位列前三,成为国内公司规模发展最快、工具品种系列最齐全、产销量最大的五金工具品牌之一。
威力狮的品牌效应开始显现,市场影响力己逐渐形成……
威力狮工具顺利通过了ISO9001:2008 质量体系认证;
威力狮公司荣获国家发改委颁发:“中国最具影响力企业”称号;
威力狮工具被授予:“中国五金行业十大品牌”称号;
威力狮工具荣获“广东省著名商标评审委员会” 颁发《广东省著名商标证书》,成为广东省第一家五金企业手工具被授予“著名商标”称号。
产品的品质和信誉,是一个品牌乃至一个企业的生命力源泉和动力,它助推着威力狮公司在成长的道路上快速奔跑!
守正出奇 渠道制胜
珠江三角洲城市群,这片中国改革开放先行的热土,曾经为每一位矢志不渝的创业者,提供了成长的天然养分和施展才华的舞台。进入二十一世纪,随着中国正式加入世贸组织,开放市场的巨大潜力,吸引着外资、外企五金工具品牌鱼贯而入,中国五金工具市场上,各路英豪并起,竟争对手如林……再次考验着创业者能否再接再厉,奋勇直前的智慧与胆略!毫无疑问,新的世纪来临呈现的市场经济、信息时代、工业化浪潮,正激励着李银生那一颗“品牌之心”的灵性与豪情!
“当你弱小时,会受到对手的鄙视;
当你强大时,会受到竞争者的妒忌;
当你足够强大时,收获的将是人们的尊重!”
李银生把企业成长需直面的坎坷、挑战、历练与成熟,比喻为市场的“丛林法则”。面对即将白热化的市场竞争局面,李银生胜券在握,因为威力狮公司己经在最有利的市场机遇期完成了超常规的快速成长,建立起了稳定的市场基础。
“威力狮要造同等级、同价格当中最好的工具,融入国际市场,实现百年民族品牌梦想。”李银生提出了创业人生更高的奋斗目标,他要将威力狮品牌引领到新世纪的创新发展的道路。
威力狮品牌向家居五金的锁具业延伸;
威力狮品牌创新推出“威力狮王子”高端工具系列;
质量是品牌的基础,诚信是品牌的根本,创新是品牌的灵魂!——威力狮公司的品牌口号。
一个品牌的创新,通常包含着产品力创新、渠道力创新、服务力创新三个方面,企业品牌创新的目标就是为了更有效地占领市场。在现代市场的竞争中,各个品牌竞争的角力场,不约而同都聚焦在品牌的营销策略上,几乎每一个成功的品牌,都屡屡验证了“渠道制胜”的法宝。“有品牌者得市场;有渠道者得天下。”品牌与渠道是相辅相成的,品牌的市场影响力可以帮助营销渠道的拓展,而良好的营销渠道铺设又能促进与提升品牌的形象和市场竞争力。
威力狮品牌在创业初期的10年内能以超常规速度发展壮大,一方面靠李银生诚信为本经营建立起的市场人脉关系客户群,更重要的方面是得益于他对威力狮品牌的产业链上下游渠道建设和渠道资源整合搭配策略上的成功。
守正出奇,是市场竞争的正道方略。威力狮公司的渠道建设,坚持“正道而行,守法经营。突破思维,出奇制胜。”在筛选上下游合作伙伴时,首先要求对方的经营理念和经营手法必须与威力狮公司的“正道”经营原则相一致,然后再根据合作伙伴的特长和具体条件进行不同形式的整合资源合作。精明的商人,
其竞争法则往往是善于一招领先,抢占先机则步步领先。威力狮公司与渠道伙伴建立每一种搭配合作的关系时,都善于创造出一些营销策略的新亮点,成为市场竞争的新招数,使威力狮品牌战略在市场竞争中总是保持在某些方面的领先地位,才赖以建立起稳健的市场基础。
差异化渠道网,提供多样化专业服务。“渠道的一切,皆为服务。”威力狮公司始终把握住渠道的控制能力,以达到服务力创新的企业目标。对上下游渠道、直接渠道和间接渠道进行优势与缺陷分析,精心组合实现合理搭配,通过差异化营销策略,以产品型号的功能化改进、产品质量的性价比优势、按客户需求提供完善服务等渠道手段,与目标市场进行有效的互动沟通、对接服务。与此同时,实行渠道优化管理,包括信息传播、物流配送、电子商务等渠道资源优化整合,从而形成渠道的拉力,加快渠道的流转速度,促进销售渠道的成熟和市场的拓展,以实现威力狮公司增加销售额的短期目标和建立品牌资产的长期目标。
威力狮的品牌资产,正转化成为威力狮的渠道“王牌”!
大道至简 功崇惟志
“大道至简”是中国四大传统智慧之一。大道至简,悟在天成。在现代社会的商业生态中,诸多因素影响着企业的生存与发展:宏观上的政策环境、市场结构、合作伙伴、竞争对手;微观上的企业领导人与团队、品牌与核心竞争力、治理结构与制度等因素形成的生态环境,都会对企业的可持续发展构成影响。李银生在创业过程的磨砺中,练就了逆向思维方式和简明直接的判辨能力,在纷繁多变的市场竞争环境中,善于博釆众长,化繁为简,对错综复杂问题去粗取精,把握关键因素与时机,因势利导,一招制胜。因而,他能带领威力狮公司,在一次次的市场风浪与危机中化险为夷,稳步向前。
大道至简,诚信为本。李银生在人际关系复杂的商界与人交往中,同样秉承着这个传统真义:“生意上能长期合作的忠实伙伴,必定是相互价值观相似的人。”在威力狮品牌上下游产业链条的众多合作伙伴中,很多都是“一握手,即成为忘年朋友”。李银生善于携手与本企业利益相关方的伙伴共同发展,形成一条紧密合作、共担风险、共享利益的可持续发展生态链。
创业者的性格,决定企业的文化血统。在威力狮公司由小到大的发展过程中,李银生以诚信为本的创业精神与秉性,带动影响着身边的团队成员,再通过他们潜移默化影响各部门全体员工,渐渐地,一种健康向上,团结奋斗,充满活力的威力狮正规的赌博app网址基调就形成了。威力狮公司以诚信为本、创业奋斗的文化基因,是企业生存的基础、发展的动力、行为的准则、成功的核心。从企业日常的每一件看似不起眼的小事上建立起来的文化理念认同感,成为企业上下都能自觉遵守的约定原则,成就了威力狮公司不可代替的无形资产,它时刻在昭示着威力狮的信用、形象、意志和实力。
“功崇惟志,业精惟专。”这是威力狮团队的座右铭。威力狮团队,同样是在创业时期就共同拥有一颗坚定的“品牌之心”,威力狮品牌的成功,有赖于一个具有远大志向、团结奋斗的,拥有专业技术能力、专业服务水准的协作团队。李银生充分尊重和发挥团队的价值,汇聚团体的智慧;团队亦能充分领会李银生的创业思路,配合默契地开展工作。在一次参加全国大型博览会的布展台前,李银生要求把展示的高档工具“摆出灯光照在红酒上的感觉”……亦只有威力狮团队才能心神领会李银生的指示要求,并很快完成了重新摆布,让高档工具展示出让人眼前一亮的效果。因为团队成员们熟知,威力狮公司现今己建立成熟的销售渠道网络,每年所参加各种类型展会对销售量的拉动作用己十分有限,然而,威力狮公司仍在每次参加展会时,坚持选取最佳展位,不惜工本布置展台,营造姿彩缤纷的展览气氛,让威力狮工具品牌亮丽登场,目的就是保持品牌的光鲜度和强化品牌形象的市场认知度,企业行为影响着员工行为习惯,使团队自觉养成热爱本企业品牌、维护品牌形象、提升品牌作用的共识。
诚信为本、创新进取、团队协作、愉快成长,奠定了威力狮公司的企业精神,成就了威力狮品牌建设的企业使命。
时至今日,威力狮公司己建成集团式企业,以五金工具为主业,进军商业地产领域。己建成开业的“威尔斯商业广场”,成为所在区域一道亮丽商业景致;即将盛装启用的“威力狮总部中心与物流中心”,是威力狮新的标志性企业平台;还有在筹备中的“威尔斯国际金融中心”等……与威力狮品牌一脉相承的企业发展规划目标,正在延续着威力狮品牌的辉煌!